Estratégia de Tráfego Alabastro Vasos

Estratégia de Tráfego e Growth — Alabastro Vasos

Status: draft

Atualizado: 2026-06-14

Fonte: agente:gestor-trafego-rafael; contexto interno do projeto; pesquisa pública web consultada em 2026-06-14; bibliotecas oficiais Meta Ads Library e Google Ads Transparency Center indicadas para validação manual

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1. Leitura Executiva

A Alabastro Vasos deve iniciar a estratégia de aquisição com foco em novas vendas B2B para revendedores premium, não em B2C amplo. O objetivo do cliente é aumentar o número de lojas que revendem os produtos; portanto, mídia deve ser tratada como motor de geração de oportunidades comerciais qualificadas, não como campanha genérica de decoração.

O canal principal recomendado é Google Ads Search, porque captura demanda ativa de quem já procura vasos premium, vasos de fibra de vidro, vasos vietnamitas, fornecedores de vasos, decoração para loja, garden center e soluções para paisagismo. O canal de sustentação visual é Meta Ads, porque o produto é altamente demonstrável e precisa educar o mercado sobre acabamento, leveza, resistência e aplicação. O canal de aceleração B2B é prospecção ativa orientada por dados, usando listas de lojas, garden centers, arquitetos e paisagistas, alimentada pelos sinais de engajamento das campanhas.

Recomendação de mix inicial para 90 dias:

Premissa crítica: esse mix pressupõe que exista verba mínima mensal, LP ou página B2B funcional, WhatsApp com rastreio de origem e rotina comercial com SLA. Sem isso, a mídia pode gerar sinais, mas não vira máquina previsível.

2. Objetivo de Negócio e Meta de Aquisição

Objetivo central informado

Atrair novas vendas e aumentar o número de lojas que revendem os produtos da Alabastro Vasos.

Tradução para mídia

Métrica norte

SQL B2B qualificado por mês, com origem de mídia rastreada.

Um SQL B2B qualificado deve cumprir pelo menos 3 dos 5 critérios:

1. É loja, garden center, revendedor, arquiteto, paisagista ou comprador de projeto comercial.
2. Atua em região logística viável.
3. Atende público premium ou vende produtos de decoração/paisagismo.
4. Demonstra intenção de catálogo, revenda, orçamento ou especificação.
5. Tem potencial de pedido recorrente ou pedido inicial acima do mínimo comercial definido.

3. Diagnóstico Estratégico

Forças exploráveis na mídia

• Produto visualmente premium e demonstrável.
• Fibra de vidro com argumento de leveza, resistência e durabilidade.
• Acabamentos com textura natural e leitura sofisticada.
• Site já possui área para arquitetos e lojistas.
• Modelo B2B já existe offline, com revendedores e representantes.
• PUV interna já definida: vasos premium leves, resistentes e prontos para vender com margem.

Riscos antes de escalar

• Ausência de histórico robusto de tráfego pago.
• CRM e processo comercial ainda não validados como sistema.
• Baseline financeiro conflitante nas fontes internas.
• Garantia, durabilidade e claims técnicos precisam de validação formal antes de uso agressivo em anúncios.
• Conteúdo ainda parece mais forte em jardim/externo do que em interiores, lojas e projetos comerciais.
• Sem UTMs, offline conversions e rotina de qualificação, a mídia será medida por lead bruto, o que distorce decisões.

Decisão estratégica

A estratégia não deve começar com "vamos vender vaso para todo mundo". Deve começar com:

Gerar demanda qualificada para revenda premium e especificação, usando busca ativa no Google, prova visual no Meta e conversão consultiva via WhatsApp/CRM.

4. ICP Prioritário para Tráfego

ICP primário

Revendedor premium de decoração e paisagismo.

Perfil:

• loja de decoração de alto padrão;
• garden center premium;
• boutique de paisagismo;
• loja de plantas naturais ou permanentes;
• showroom de interiores;
• vendedor consultivo com público A/B+;
• operação com WhatsApp e Instagram ativos;
• capacidade de comprar mix e recomprar.

ICP secundário

Arquitetos, designers e paisagistas de alto padrão.

Papel no funil:

• influenciam especificação;
• validam estética e aplicação;
• geram demanda indireta para revendedores;
• podem originar projetos comerciais e residenciais.

ICP terciário controlado

Consumidor final premium.

Uso recomendado:

• remarketing;
• validação de mensagens;
• construção de marca;
• campanhas de menor verba para ambientes de alto valor.

Não deve ser o centro da verba nos primeiros 90 dias porque o objetivo principal declarado é aumentar revendas.

5. Priorização de Canais — Matriz ICE

Escala: 1 a 5 para Impacto, Confiança e Facilidade.

Justificativas

Google Ads Search — 13/15.

Impacto alto porque captura intenção ativa. Confiança alta porque há demanda pública por termos de categoria e concorrentes fortes em busca orgânica/e-commerce. Facilidade boa porque a estrutura pode começar enxuta com LP e WhatsApp.

Meta Ads — 12/15.

Impacto alto porque vaso premium depende de imagem, textura, ambiente e demonstração. Confiança boa porque concorrentes e substitutos trabalham fortemente com conteúdo visual em Instagram/Facebook. Facilidade boa se houver banco mínimo de vídeos e fotos.

Prospecção ativa B2B — 11/15.

Impacto alto porque o ICP é identificável por lista. Confiança média porque faltam dados de conversão por etapa. Facilidade boa se houver rotina comercial e material de abordagem.

LinkedIn Ads — 6/15.

Tem aderência para arquitetos e compradores, mas tende a ter custo alto e baixo volume para o momento. Melhor usar LinkedIn de forma orgânica/outbound do que como mídia paga inicial.

6. Onde Investir e Por Quê

Investimento 1 — Google Ads Search

Por que investir:

O Google captura compradores em estado de intenção. Quem busca "vasos de fibra de vidro", "vasos vietnamitas", "fornecedor de vasos decorativos" ou "vasos para garden center" já está mais próximo da consideração ou compra. Para uma empresa sem histórico digital, é o canal mais direto para gerar aprendizado comercial.

Papel no funil: consideração e conversão.

Tipo de demanda capturada:

• lojista buscando fornecedor;
• arquiteto buscando peça para projeto;
• consumidor final premium pesquisando alternativa;
• comprador comparando Organne, Vasart, Vaso & Cor, Imperador Decor e marketplaces.

Risco: volume de busca B2B específico pode ser limitado. Mitigação: combinar termos transacionais com termos de categoria e remarketing.

Investimento 2 — Meta Ads

Por que investir:

O produto precisa ser visto. A Meta permite mostrar textura, escala, acabamento, manuseio, ambientes internos, vitrine de loja e antes/depois de composição. É o canal ideal para transformar um produto desconhecido em desejo e prova.

Papel no funil: awareness, consideração, lead e remarketing.

Tipo de demanda criada:

• revendedor que não estava procurando ativamente;
• arquiteto/paisagista que salva referência;
• lojista que percebe oportunidade de margem;
• consumidor final premium que engaja e alimenta prova social.

Risco: atrair lead curioso ou B2C sem fit. Mitigação: criativos e formulários com linguagem B2B explícita.

Investimento 3 — Prospecção ativa B2B

Por que investir:

O objetivo é aumentar revendas. Revendedores premium são mapeáveis por cidade, categoria, Instagram, Google Maps, associações, feiras e listas. A prospecção ativa acelera abertura de contas enquanto a mídia ainda aprende.

Papel no funil: conversão assistida e venda consultiva.

Como integrar com mídia:

• usar públicos de engajamento para priorizar abordagem;
• criar listas de lojas por região;
• usar anúncios como aquecimento antes do contato;
• enviar LP/catálogo B2B como material de follow-up.

Investimento 4 — Remarketing

Por que investir:

Produto premium raramente converte no primeiro toque. Remarketing reduz desperdício e responde objeções: preço, peso, resistência, giro, margem, acabamento e logística.

Papel no funil: recuperação e aceleração.

Risco: remarketing sem volume fica pequeno. Mitigação: ativar desde o início, mas com verba controlada.

7. Estrutura de Campanhas por Canal

7.1 Google Ads Search

Campanha G1 — Search B2B Fornecedor

Objetivo: leads B2B de revenda e compra recorrente.

Conversão: clique WhatsApp B2B, envio de formulário, solicitação de catálogo B2B.

Landing: LP B2B ou seção "Para Arquitetos & Lojistas".

Grupos de anúncio:

Anúncios:

• RSA 1: "Vasos premium para revendas | Catálogo B2B Alabastro"
• RSA 2: "Fibra de vidro com acabamento autoral | Para lojistas e arquitetos"
• RSA 3: "Linha de vasos para vender com margem | Solicite catálogo"

Extensões:

• chamada: "Catálogo B2B";
• sitelink: "Acabamentos", "Linhas", "Arquitetos e Lojistas", "WhatsApp";
• snippets: "Fibra de vidro, acabamento natural, moldado à mão, logística dedicada".

Negativas iniciais:

• barato;
• usado;
• faça você mesmo;
• molde;
• curso;
• emprego;
• grátis;
• vaso pequeno simples;
• garrafa;
• vaso sanitário;
• vaso de pressão.

Campanha G2 — Search Categoria Premium

Objetivo: capturar consideração ampla e comparar materiais.

Conversão: catálogo, WhatsApp, visita qualificada.

Landing: LP com diferenciais e aplicações.

Grupos:

• vasos vietnamitas;
• vasos decorativos grandes;
• vasos premium para área externa;
• vasos para área gourmet;
• vasos para hall de entrada;
• vasos para decoração alto padrão.

Observação: termos "vasos vietnamitas" devem ser usados com cuidado. A Alabastro não deve parecer cópia. O anúncio pode capturar a busca e posicionar alternativa: "Conheça vasos premium em fibra de vidro com acabamento autoral".

Campanha G3 — Concorrentes e Alternativas

Objetivo: interceptar comparação.

Conversão: tráfego qualificado e remarketing.

Landing: página comparativa por situação, sem citar concorrente de forma depreciativa.

Termos candidatos:

• Organne;
• Vasart;
• Vaso & Cor;
• Imperador Decor;
• ORI Home Decor;
• vaso vietnamita;
• vaso polietileno grande;
• vaso cimento grande.

Regra: não usar marca de concorrente no texto do anúncio. Usar apenas palavras-chave quando juridicamente permitido e com baixa verba.

Campanha G4 — Marca Alabastro

Objetivo: proteger busca de marca.

Conversão: WhatsApp e catálogo.

Budget: baixo.

Uso: importante após Meta Ads e prospecção começarem a gerar buscas pela marca.

7.2 Meta Ads

Campanha M1 — Prova Visual B2B

Objetivo: visualizações de vídeo ou engajamento qualificado.

Público: lojistas, decoração, garden center, arquitetura, paisagismo, design de interiores, empreendedores de loja, administradores de páginas de decoração, interesses de feiras/eventos do setor quando disponíveis.

Criativos: vídeos curtos e carrosséis.

Ângulos:

1. "Parece pesado, mas é leve para vender e transportar."
2. "Produto premium não se vende por preço; se vende por argumento."
3. "Linha de vasos para revendas que querem sair da guerra de commodity."
4. "Acabamento autoral para vitrines, showrooms e projetos."
5. "Fibra de vidro: presença visual com operação mais simples."

Formato:

• Reels 15s;
• carrossel por acabamento;
• vídeo de manuseio;
• antes/depois de ambiente;
• bastidor de produção.

Campanha M2 — Lead B2B / Catálogo

Objetivo: leads ou conversões para WhatsApp.

Oferta: catálogo B2B + condições para revendedores.

Público: lookalike futuro de leads qualificados; no início, interesses e segmentação ampla com criativo qualificador.

Formulário recomendado:

1. Nome.
2. WhatsApp.
3. Tipo de perfil: lojista, garden center, arquiteto, paisagista, projeto comercial, consumidor final.
4. Cidade/UF.
5. Já revende produtos de decoração/paisagismo? Sim/Não.

Mensagem de obrigado:

"Recebemos sua solicitação. Nossa equipe vai enviar o catálogo e entender seu perfil de revenda/projeto pelo WhatsApp."

Campanha M3 — Especificadores

Objetivo: consideração e leads de arquitetos/paisagistas.

Oferta: guia de aplicação por ambiente + catálogo técnico.

Mensagem: segurança para especificar, acabamento, leveza, medidas, uso interno/externo.

Público:

• arquitetos;
• designers de interiores;
• paisagistas;
• estudantes/profissionais de arquitetura;
• interesses em Casa Cor, decoração, design, paisagismo.

Campanha M4 — Remarketing

Públicos:

7.3 Prospecção Ativa B2B

Mesmo não sendo mídia paga pura, este canal deve funcionar em conjunto com tráfego.

Lista 1 — Revendedores Premium

Fontes:

• Google Maps;
• Instagram;
• ABCasa/ABUP;
• garden centers premium;
• lojas de decoração e paisagismo por região;
• clientes atuais e regiões com recompra.

Critérios de priorização:

• cidade/UF logística viável;
• Instagram ativo;
• loja com vitrine/showroom;
• vende decoração, plantas, vasos, móveis externos ou objetos premium;
• público final de alto padrão.

Cadência:

1. D0: abordagem por WhatsApp/Instagram com proposta de catálogo B2B.
2. D2: envio de prova visual: vídeo de leveza/acabamento.
3. D5: sugestão de kit inicial para vitrine.
4. D10: follow-up com objeção respondida.
5. D20: nutrição com aplicação real ou novidade de linha.

Lista 2 — Arquitetos e Paisagistas

Oferta:

• catálogo técnico;
• guia por ambiente;
• atendimento para especificação;
• condições para projeto.

Mensagem:

"A Alabastro é uma linha brasileira de vasos premium em fibra de vidro para projetos que precisam de presença visual, acabamento autoral e operação mais leve na instalação."

7.4 Google Display/YouTube

Não iniciar como canal principal.

Uso recomendado:

• remarketing visual;
• vídeos de prova de produto;
• reimpacto de visitantes e leads;
• expansão depois que Meta e Search tiverem aprendizados.

7.5 SEO e Conteúdo

SEO é obrigatório como base, mas não deve absorver verba de mídia no curto prazo.

Temas prioritários:

• vasos de fibra de vidro: diferenciais;
• fibra de vidro x cimento x cerâmica x polietileno;
• como escolher vasos para loja de decoração;
• vasos para garden center premium;
• vasos para arquitetos e paisagistas;
• como vender vasos premium com margem;
• guia de vasos para hall, varanda, área gourmet e ambientes comerciais.

8. Funil e Jornada por Canal

8.1 Jornada Google Search

flowchart TD
    A[Busca ativa no Google] --> B{Tipo de intenção}
    B --> C[Fornecedor / revenda]
    B --> D[Categoria premium]
    B --> E[Concorrente / alternativa]
    C --> F[LP B2B: catálogo e condições]
    D --> G[LP de diferenciais: fibra, acabamento e aplicação]
    E --> H[Página comparativa por situação]
    F --> I[WhatsApp B2B ou formulário]
    G --> I
    H --> I
    I --> J[CRM: origem, perfil, cidade, etapa e owner]
    J --> K{Qualificado?}
    K -->|Sim| L[Atendimento consultivo + catálogo + kit inicial]
    K -->|Não| M[Nutrição / remarketing]
    L --> N[Oportunidade comercial]
    M --> O[Remarketing de objeções]

8.2 Jornada Meta Ads

flowchart TD
    A[Reels / carrossel / prova visual] --> B[Engajamento]
    B --> C{Perfil percebido}
    C --> D[Revendedor / lojista]
    C --> E[Arquiteto / paisagista]
    C --> F[Consumidor final]
    D --> G[Anúncio de catálogo B2B]
    E --> H[Anúncio de guia para especificadores]
    F --> I[Conteúdo de aplicação e desejo]
    G --> J[Formulário ou WhatsApp]
    H --> J
    I --> K[Remarketing controlado]
    J --> L[CRM + qualificação]
    L --> M[Contato humano em até 5 minutos no horário comercial]
    M --> N[Pedido, proposta ou nutrição]

8.3 Jornada Prospecção + Mídia

flowchart TD
    A[Lista de lojas e especificadores] --> B[Enriquecimento: cidade, categoria, Instagram, fit premium]
    B --> C[Contato ativo com catálogo B2B]
    C --> D{Respondeu?}
    D -->|Sim| E[Qualificação comercial]
    D -->|Não| F[Entrar em público de remarketing se engajou]
    E --> G[Enviar kit inicial / proposta]
    F --> H[Anúncio de prova visual e autoridade]
    H --> I[Novo contato com gancho específico]
    G --> J[Primeiro pedido ou follow-up]

8.4 Jornada Remarketing

flowchart TD
    A[Visitante ou engajado] --> B{Comportamento}
    B --> C[Visitou B2B sem converter]
    B --> D[Assistiu vídeo]
    B --> E[Lead não avançou]
    C --> F[Anúncio: catálogo e condições para revenda]
    D --> G[Anúncio: prova de leveza e acabamento]
    E --> H[Anúncio: objeções de giro, margem e logística]
    F --> I[WhatsApp B2B]
    G --> I
    H --> I
    I --> J[Retomada comercial]

9. Benchmarking de Concorrentes e Bibliotecas de Anúncios

Limitação metodológica

A pesquisa pública em 2026-06-14 encontrou páginas, posts, vídeos e evidências de posicionamento, mas não trouxe uma extração confiável de criativos ativos individuais da Meta Ads Library ou do Google Ads Transparency Center. Portanto, os pontos abaixo devem ser lidos como benchmark estratégico com validação manual pendente, não como auditoria completa de anúncios ativos.

Fontes oficiais para validação:

• Meta Ads Library: https://www.facebook.com/ads/library/
• Google Ads Transparency Center: https://adstransparency.google.com/

Consultas recomendadas na validação manual:

• Organne / organne.com.br
• Vasart / vasart.com.br
• Vaso & Cor / vasoecor.com.br
• Imperador Decor / imperadordecor.com.br
• ORI Home Decor / oridecor.com.br
• termos: "vaso fibra de vidro", "vaso vietnamita", "vaso decorativo alto padrão", "vasos para garden center", "vasos para revenda"

Concorrente 1 — Organne

Categoria: vasos vietnamitas premium.

Plataformas prováveis: Meta, Google Search, YouTube/conteúdo, presença orgânica forte.

Posicionamento público observado: grife especialista em vasos vietnamitas legítimos, alto padrão, variedade e pronta-entrega.

Funil provável:

Oportunidade para Alabastro:

• não disputar "vaso vietnamita legítimo";
• ocupar "premium técnico brasileiro";
• provar leveza, resistência e operação mais simples para revenda;
• usar produção nacional e suporte B2B como contraponto.

Concorrente 2 — Vasart

Categoria: vasos leves, polietileno, decoração e jardinagem com escala.

Plataformas prováveis: Google Shopping/Search, marketplaces, varejistas, Meta orgânico/pago, PR em eventos do setor.

Posicionamento público observado: variedade, design, funcionalidade, marca brasileira, tecnologia e presença em varejistas como Petz.

Funil provável:

Oportunidade para Alabastro:

• evitar entrar na briga de preço/variedade popular;
• mostrar acabamento e presença mais premium;
• falar com revendedor sobre margem, curadoria e diferenciação;
• usar "fibra de vidro" e acabamento mineral como oposição ao plástico/polietileno.

Concorrente 3 — Vaso & Cor

Categoria: concorrente direto em fibra de vidro.

Plataformas prováveis: Instagram/Facebook, blog/SEO, Google por categoria, conteúdo técnico.

Posicionamento público observado: 16 anos de mercado, fibra de vidro, alto padrão, leveza, resistência, pintura automotiva, uso interno/externo e garantia de estrutura em conteúdos públicos.

Funil provável:

Oportunidade para Alabastro:

• ser mais específica para revendedores, não apenas para consumidor/projeto;
• criar "sistema de revenda premium";
• transformar material em argumento comercial de loja;
• usar vídeos de loja, showroom e kit de exposição.

Concorrente 4 — Imperador Decor

Categoria: vaso em fibra de vidro estilo vietnamita + móveis/decor.

Plataformas prováveis: Google Shopping/Search, e-commerce, Meta, remarketing.

Posicionamento público observado: compra online, preços visíveis, ofertas, customização, móveis e decor sob medida.

Funil provável:

Oportunidade para Alabastro:

• não competir por oferta;
• usar LP B2B consultiva em vez de e-commerce generalista;
• proteger percepção premium;
• trabalhar prova de valor antes de preço.

Concorrente 5 — ORI Home Decor

Categoria: vasos vietnamitas, decoração asiática, atacado/varejo.

Plataformas prováveis: Meta/Instagram, Mercado Livre, Google, YouTube/orgânico.

Posicionamento público observado: importadora, decoração de alto padrão, lojas físicas, varejo e atacado.

Funil provável:

Oportunidade para Alabastro:

• reforçar brasilidade, produção e suporte próximo;
• reduzir risco percebido de importação/prazo;
• criar narrativa de acabamento autoral brasileiro.

Padrões de mercado identificados

Lacunas criativas para a Alabastro

10. Ideias de Criativos por Funil

Topo de funil

Meio de funil

Fundo de funil

11. Ativos Necessários

Bloqueadores

Ativos de performance

• 6 vídeos Reels de 15s.
• 4 carrosséis de acabamentos/aplicações.
• 3 imagens estáticas de oferta B2B.
• 1 LP B2B com formulário/WhatsApp.
• 1 landing comparativa educativa.
• 1 sequência de WhatsApp para lead B2B.
• 1 planilha/CRM com campos mínimos.
• 1 checklist de qualificação comercial.

12. Tracking e Mensuração

Eventos mínimos

UTMs obrigatórias

Formato:

utm_source=google|meta|outbound
utm_medium=cpc|paid_social|prospecting
utm_campaign=alabastro_b2b_search_fornecedor_2026q3
utm_content=criativo_angulo_formato
utm_term=keyword_ou_publico

Campos mínimos no CRM

• nome;
• WhatsApp;
• tipo de perfil;
• cidade/UF;
• origem;
• campanha;
• interesse;
• etapa;
• owner;
• próximo passo;
• motivo de perda;
• valor estimado;
• data do primeiro contato;
• tempo de resposta.

KPIs por camada

13. Plano de 90 Dias

Mês 1 — Fundar e aprender

Objetivo: instalar base mínima e validar mensagens.

Ações:

1. Subir LP B2B ou ajustar página atual com CTA acima da dobra.
2. Configurar UTMs, eventos e CRM mínimo.
3. Criar campanhas Google Search G1, G2 e Marca.
4. Subir Meta M1 e M2 com 4 a 6 criativos.
5. Criar lista inicial de 100 a 200 revendedores premium.
6. Rodar prospecção ativa com catálogo B2B.
7. Reunião semanal de leitura: leads, perfil, objeções e qualidade.

Critérios de sucesso:

• leads com origem rastreada;
• pelo menos 30% dos leads classificados por perfil;
• identificação dos 3 melhores ângulos;
• clareza dos termos Google com melhor intenção.

Mês 2 — Otimizar e segmentar

Objetivo: cortar desperdícios e aprofundar o que gerou SQL.

Ações:

1. Separar campanhas por segmento vencedor.
2. Criar remarketing por comportamento.
3. Atualizar criativos com objeções reais do comercial.
4. Testar campanha específica para arquitetos/paisagistas.
5. Criar lista por regiões com melhor resposta.
6. Ajustar negativas no Google.
7. Subir landing comparativa por situação: leveza, acabamento, revenda.

Critérios de sucesso:

• aumento da taxa de SQL;
• redução de CPL inválido;
• pelo menos 2 públicos ou termos com sinal de escala;
• rotina comercial respondendo leads no mesmo dia.

Mês 3 — Escalar com controle

Objetivo: aumentar verba nos canais com SQL e oportunidade real.

Ações:

1. Realocar verba para campanhas com custo por SQL aceitável.
2. Criar lookalike de leads qualificados, se houver volume.
3. Expandir Google para novas regiões e termos.
4. Testar YouTube/Display apenas como remarketing.
5. Criar campanha de prova social/case se houver pedido fechado.
6. Consolidar playbook de aquisição B2B.

Critérios de sucesso:

• custo por SQL conhecido;
• taxa proposta/pedido por origem;
• clareza de regiões e segmentos;
• decisão objetiva de escala ou correção de oferta.

14. Budget e Alocação

Como o budget mensal não está confirmado, a recomendação deve ser percentual. Se houver verba baixa, preservar Google Search e Meta Lead/Prova; não pulverizar.

Cenário mínimo

Uso: validar demanda e mensagens. Prospecção ativa deve rodar com esforço comercial, não depender de mídia.

Cenário recomendado

Uso: equilibrar intenção, educação e abertura ativa de contas.

Cenário agressivo

Uso: somente após CRM, tracking e atendimento estarem operando.

15. Riscos e Mitigações

16. Decisões Recomendadas

1. Foco primário: revendedores premium, lojas de decoração e garden centers.
2. Oferta principal: catálogo B2B + conversa sobre condições de revenda.
3. Canal principal: Google Ads Search.
4. Canal de sustentação: Meta Ads com prova visual e Lead Ads/WhatsApp.
5. Canal complementar obrigatório: prospecção ativa B2B por listas qualificadas.
6. Conversão: WhatsApp com mensagem segmentada e CRM mínimo.
7. Mensagem central: "vasos premium em fibra de vidro para revendas que querem vender com margem, presença e menor atrito operacional".
8. Território criativo: premium técnico brasileiro, não vaso commodity nem cópia de vietnamita.

17. Handoff

• feito: estratégia de tráfego e growth desenhada para aquisição B2B, priorização de canais, estrutura de campanhas, funis por canal, drawflows em Mermaid, benchmarking competitivo e plano de 90 dias.
• faltando: validação manual de criativos ativos nas bibliotecas Meta Ads Library e Google Ads Transparency Center; confirmação de budget mensal; confirmação de política comercial B2B; validação formal de garantia/durabilidade; auditoria do CRM e SLA comercial.
• artefatos gerados: estrategia de trafego/estrategia-trafego-growth-alabastro-vasos-2026-06-14.md.
• fontes consultadas: cliente.md; context/Plan ROI Alabastro Vasos - V4 COMPANY.md; context/business.md; pesquisa de mercado/02-icp-e-personas.md; pesquisa de mercado/03-estudo-aprofundado-concorrentes.md; pesquisa de mercado/04-swot-beachhead-puv.md; pesquisa de mercado/06-fontes-premissas-lacunas.md; auditoria design/auditoria-site-alabastro-2026-06-11.md; entregaveis/copy/copy-lp-alabastro-vasos-2026-06-13.md; site Alabastro; sites e páginas públicas de Organne, Vasart, Vaso & Cor, Imperador Decor e ORI Home Decor; Meta Ads Library; Google Ads Transparency Center.
• premissas de mídia: sem histórico confiável de mídia paga; Search e Meta entram como validação controlada; B2B é prioridade; B2C é suporte; WhatsApp é principal canal de conversão; CRM mínimo é obrigatório.
• riscos: desperdício de verba sem tracking; leads desqualificados; resposta comercial lenta; uso de claims técnicos sem validação; comparação por preço com marketplaces; ausência de material B2B suficiente.
• conflitos: fontes internas divergem sobre faturamento mensal e margem; CRM aparece como ausente em algumas fontes e como sistema a validar em outras; biblioteca de anúncios não foi extraída de forma confiável nesta execução.
• próximo agente sugerido: Growth para validar CRM, política comercial e metas de SQL; Designer para produzir criativos e LP; Copywriter para adaptar mensagens por anúncio e régua de WhatsApp.